浙江一家民营出口企业的“掉头经”

  出口转内销,说说容易做起来难,这几乎是金融危机后众多外贸企业的共识。然而记者近日在“中国阀门之都”浙江玉环采访期间却发现,当地一家阀门企业的产品销售从接近100%出口到20%在国内销售,且内销比例进一步上升,靠的是什么?

  “公司能掉过头来,并且在国际知名卫浴品牌的配件竞争中胜出,主要得益于企业负责的诚信态度以及和配套服务商的密切联手。”说起过去一年来的转型过程,这家名为玉环江林水暖管业有限公司的总经理江长友说。

  江林水暖管业有限公司创立于2000年,自创建以来就本着“高起点、百万文字论坛综合转载各坛资料丨,高标准”的经营理念,做一流产品,用5星级服务创5星级品牌。以“江林”为品牌名称的软管角阀系列产品绝大部分以外销为主,先后成功通过了美国UPC质量认证、澳大利亚WaterMark及AGA质量认证、英国Wras认证、德国DVGW认证等,近十年来产品远销20多个国家和地区,年销售额超过1.5亿元。

  2008年以来,全球金融危机重创国外房地产行业,而水暖行业作为房地产业的下游行业也受到牵连,国内水暖出口企业面临前所未有的严峻形势。“国外市场虽然量比较大,但是竞争日益激烈,开拓新市场越来越难,而且出口利润率逐年在下降。另一方面,国内劳动力成本上升了百分之二三十,人民币也不断升值加大了出口成本,出口越来越不具有价格优势。”江长友说,从这些年的趋势来看,出口代工终将没有出路。赢天下高手论坛

  江长友介绍说,“眼看着国外的危机还没有完全见底的迹象,企业要生存要发展怎么办? 出口转内销。企业只能积极主动地寻求转型。产品质量我们有信心,做内销除了要找好的营销渠道以外,营销思维必须转变,直接面向市场,面向消费者,加强与配套服务公司的全面合作,这在营销管理体系上是一个很重大的转变。”

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